下面是小编为大家整理的混凝土市场营销个人工作总结（全文）,供大家参考。
半年以来，正在指导的悉心照顾下，正在共事的协助下，经过本身的积极，各方面都获得了一些提高，较好的实现了本人的本职任务，现将思惟、任务状况做扼要总结。
自己停止1-6月共发作方量4.74万方，产值1617.48万元，合计回款352.75万元，累计回款率18%。今年签约量为15.25万方。
一．开辟新客户方面
今年停止1-6月合计开辟一个新客户，湖南建工团体（八钢路-北站路机场高速名目）该名目一共有四个工区，今朝一工区以及二工区完工，我方供给二工区，二工区合计9万方混凝土，该客户是新进疆的客户，成心向正在乌鲁木齐建立分公司，自己会经过往年的协作只管即便与对于方告竣一个临时的计谋协作和谈。
二．收款与条约方面
往年未拿回的条约只要中建新疆建工机场改扩建工程，缘由是因为框架和谈里不水下的价钱，对于方商务部请求走两个审批，还要议价，估计十五天后能拿回。
函证方面，土木的一切函证都已经拿回，唐山德生的再走用印请求估计疫情完毕后拿回，湖南建工的曾经盖好章子疫情完毕后往取，新疆瑞绎昕以及匠造园林的都已经拿回，广荣建立的要寄到巴州盖好了正在寄返来，估计十天摆布拿回。
收款方面，土木公司的因为条约里签的月结60%，如今计财一体化不克不及逾额领取，前面自己预备正在签框架和谈时把月度付款比例进步至80%。8月份操持外部单据，华光街四标名目110万，医科年夜桥梁工程 300万，紫云阁二期650万，机场等条约拿返来当前操持。内部名目唐山德生正在8月将尾款3.5万元发出，匠造园林的疫情完毕就将20万尾款付清，瑞绎昕的7.8万估计正在8月领取终了。如今成绩最年夜的便是新疆广荣建立，因为客岁一笔尾款未付金额为558101元，但我方曾经将收条开出，如今收条正在西安在给咱们寄返来，对于方职员如今也联络上了，是因为甲方没有给他们领取以是他们也没方法领取供给商，这笔尾款自己会天天都往盯着他，夺取正在8月发出。
自己正在1-6月的施展阐发有良多缺乏之处，起首自己要加鼎力度承揽内部名目，如今客户过于繁多，加年夜对于片区的摸排水平。另有便是关于收款的力度不敷微弱，鄙人半年我将会把重心往这边歪斜，加年夜收款的力度，如许年末的压力会小良多。以上便是自己的年中总结。
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